ご参考：このブログ記事の2020年版を更新しましたので、ご覧ください。
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Orangeアーティストリレーションズ（AR）チームのマネジメントをしています。 私たちは「アンバサダーシップ」と呼んでいます（私以外はイギリス人だからです）。 私はいつも、話を早く終わらせるために、とんでもなく高い水準で定型的な返答をします。 というのも、アンバサダー・プログラムに参加するアーティストを選ぶ際には、最低限の基準を設けていますが、私たちが最も望んでいるのは、すべての関係者にとって有益な、安定した長期的な関係だからです。 そして、その基準を満たすための方法は、必ずしも紙の上で説明できるものではありません。

でも、とにかくやってみる…。

これは、エンドースメントが必要かどうか、エンドースメントを受ける資格があるかどうか、エンドースメントを維持するために努力する意思があるかどうかを判断するために作成したクイックガイドです。 アンプメーカーのAR担当者の視点で書かれていますが、ほとんどの楽器メーカーに当てはまると思います。 繰り返しになりますが、この記事には「どうすればエンドースされるのか」に対するストレートな答えが含まれているわけではありません。 どの時点でも、私たちはそれぞれ異なるアプローチ、異なる哲学、そしてより重要なこととして、支持するアーティストに関する異なるニーズを持っています。 これは本当に、ARの人々が下す決断とその理由をこっそり教えてくれているようなものなのです。

また、Orangeアンバサダーにはどのような特典があるのか、私がアンバサダーに何を期待しているのか、その概要もご紹介しています。 一応、気になったので…。

エンドースメントの選び方

エンドースメントを受けたからといって、機材が無料になるわけではありません。 まずそれを言うべきでしょう。 80年代から90年代初頭のギター音楽全盛期には、アンプメーカーも潤沢な資金を持っていたため、より多くの機材を提供していました。 最近は、アンプメーカー間の競争や、小売店のレジで起こる価格競争などで、1円も稼げません。 つまり、アーティストリレーションズチームのマーケティング資金が減るということです。

ギター界の大物たちは、アンプをタダで手に入れているわけではありません。 時には、そのブランドに夢中になるために、数個を受け取ることもあります。 しかし、長期的には、必要なものや欲しいものがあれば、割安な料金で請求されることになります。 もし、無料でもらえるものがあれば、それはたいてい幹部で構成される委員会が決めたということです。 特別感を味わえるはずです。 国際的に数千人の前で定期的に演奏しているわけですから、インターネットに公開するコンテンツはどれも多くのインプレッションを集めているはずです。

たとえ、無料で機材をもらえる幸運な人でなくても、エンドースメントがあれば、バンドの存在感を高め、ツアーを容易にし、お金を節約することができます。 Orangeエンドースメントには、アーティスト特別価格、バックライン（貸し出し）サポート、優先的なテクニカルサポート、コンテンツシェアリング／クロスプロモーションが含まれます。 以下、それぞれについて展開します。 しかし、その前に、私がバンドを推薦するかどうか決めるときに、バンドのどこを見るかを明らかにしておきたいと思います。

音楽

私の個人的な趣味がエンドースメントに反映されるのは、全体の1割程度です。 残りの9割は、これからお話しする要素に基づくものです。 誰もこんなことをやれとは言っていない。 アーティストリレーションズへの取り組みが客観的であるために、やむを得ない決断でした。 バンドを支持するかどうかは、私の耳で聴いて良い音かどうかよりも、もっと安定した尺度で判断する必要があるのです。 また、私はジャンルを問わず良い音楽が好きな人間だと思っていますが、後任者が必ずしもそうであるとは限りません。

Orangeアーティストリレーションを始めた頃（2008年頃）、私はポップパンクやハードコア、メタル系のバンドを一生懸命に推薦していました。 もし、あなたがこれらのカテゴリーに当てはまるなら、あなたは私のリストの一番上にいることになります。 これは、これらのジャンルが特に好きだったからというわけではありません。 当時、人気があったからです。 音楽は、評価できるものもあれば、そうでないものもありました。 これらのバンドを “思いつき “で、流行を追いかけるというものだ。

しかし、すぐにOrangeもっとバランスの取れたエンドレス・ロースターが必要だと気づきました。 自分が強く求めていたジャンルのバンドが解散したり休んだりしても、すぐに同じジャンルの別のバンドに置き換えたりしないんです。 私はもっとロック、クラシックロック、パンク、R&B、カントリーのアーティストを探すようになりました。 今回も、私の考える最低限の承認基準を満たすかどうか、もう少し余裕を持たせたつもりです。 そして、私の個人的な趣味が軽減されることは、ほとんどありませんでした。

海外ツアー

母国を離れ、海外でツアーをするのは一大事。 私が一緒に仕事をするバンドの9割は、大きなリスクを背負っていることになるんです。 ツーリングはどこにいてもお金がかかるものですが、一歩国外に出た途端に費用がかさみます。 電話やインターネット、ガソリン代、バンの修理代、商品の発送、バックライン、宿泊費…これらをすべて考慮しなければならず、国や大陸によって費用は大きく変動するのです。 もし、プロモーターが最悪で、誰もライブに来てくれないなら、バンドのモラルが低いまま、収入もなく、上記のような対処をすることになります。

海外ツアーは、バンドの良し悪しを左右する。 何度かやっていれば、あなたのバンドを推薦する可能性はずっと高くなります。

ソーシャルメディアへの関心

あなたは、100万人のFacebookファンと20万人のTwitterフォロワーを持つ米国在住のギタリストですか？ おめでとうございます。 私は、あなたの音楽がどのようなものであっても、あなたを支持すると思います。 なぜ？ だって、そうしないと私がバカになるんだもの。 もし、一流のアーティストがOrange煙突の前に立ち、カメラに向かって笑顔を見せてくれるなら、私の仕事は彼らが満足するようにすることです。

私が推薦するバンドのほとんどは、すべてのサイトにわたって15K〜100万人のソーシャルメディアフォロワーを持っています。 もしあなたが100万ドル以上持っているならば、あなたはAリストの部類に入る可能性が高いでしょう。 1万5千ドル以下であれば、ツアーのスケジュールや業界のパートナー（マネージメント、ブッキングエージェント、スポンサー企業）に注意を向けるようになる。

しかし、あなたのバンドのFacebookファンが10K人、Twitterのフォロワーが100人だったとしても、お墨付きをもらえる可能性はあります。 その場合、私が注目するのは、ファンがコンテンツにどれだけ関わっているか、コンテンツの質、そしてファンベースの成長の速さです。 Facebookのファンが1000人いるバンドが、ツアーについて投稿すると、300の「いいね！」と100のコメントがつくのを見たことがあります。 もし、あなたのソーシャルオーディエンスの30％以上があなたのコンテンツに関与しているならば、あなたは何か正しいことをしていることになります。 たとえエンゲージメント率が高くなくても、コンテンツが高品質であれば、Orangeオーディエンスとの共有に可能性があると思います。

マネジメント／PR／ブランドパートナー

バンドが知っている人たちは、バンドそのものと同じくらい重要であることが多い。 今の多くのバンドは、外部のマネージメントの力を借りずに、自分たちで波を起こしていることは認めます。 それは素晴らしいことだと思います。 しかし、少なくとも何人かの人や会社が自分たちのために動いていないバンドはほとんどありません。 流通、ブッキング、マーチャンダイジング、ライセンス、広告、あるいは徹夜で酒を飲んだ後の出所など、高いところに友人がいるバンドは長期的に有利になる傾向があります。

バンドが本当に “成功 “したら、このような関係を避けることはほとんどできないでしょう。 バンドの人気が高まれば高まるほど、その必要性は増していきます。 だから、バンドによっては、このような関係は必要ないものだと考えていますが、人脈がないことが不安なバンドもあります。

最後に、私はアーティストとのリレーションが主な仕事ですが、ビジネスディベロップメントの仕事もあります。 私が推薦したバンドをきっかけに、人脈が広がることも多いんです。 あからさまに「スーツ」っぽいかもしれませんが、もしあなたがマネージメントやブッキングエージェントを持たないガレージロックバンドで、リーバイスジーンズからプロモーション保証付きのスポンサーシップを得ることができたのなら、私はあなたに注目しますよ。

Orange感謝

推薦のボーダーラインにあるアーティストには、現在Orange演奏しているかどうか、演奏している場合はどれだけ熱心に宣伝しているかという点をチェックするようになりました。 Orangeトーンが必要なのは、Orangeトーンがないと、文字通り死んでしまうからですか？ それは、エンドースメントリクエストフォームを記入する際に、引用する正当な理由です。 (それを証明するために医師の診断書が必要ですが）。

その他、Orange愛を証明するために考えていることがあります。

– 応募の際には、実際にOrangeいる写真を添付してください。

Orangeアンプでビデオデモを録画して、YouTubeにアップしてください。 リンクを送ってください。

– なぜOrange惚れ込んだのか、Orangeのどのアンプが好きなのか、なぜ好きなのか、今後どのアンプを持ちたいのか、などを説明してください。 具体的でなくてもいいんです。

Orangeタトゥー

そして最後に、フォームレターは使わないでください。 そして、私に送る前にメールした他のアンプ会社の名前を削除できるほど賢くないのなら、絶対にフォームレターは使わないでください。

エンドーサーのアーティストに提供するもの

Orangeなると、お母様にお墨付きをもらえるだけでなく（お母様のご近所のお友達にも）、純粋にその関係から利益を得ることができるのです。 バンドが私たちにオープンになり、ひたすら助けを求めることで、すべての関係者にとってベストな関係が築かれます。 すべての状況に対応できるわけではありませんが、私たちが何かすることで、ショーが実現したり、アンバサダーが大金を節約できたりすることがたくさんあるのです。 その関係が深まり、花開くにつれ、ARチームとアンバサダーはお互いをサポートするパターンを確立していきます。

アンバサダー・プログラムの主なサポートシステムは、アーティスト特別価格、バックライン・サポート、優先技術サポート、コンテンツ・シェアリング/クロスプロモーションの4つである。 以下、それぞれについて展開していきます。

アーティスト特別価格

これは私たちの支持の核心であり、その名が示すように、私たちが販売するものは何でも割引になるのです。 これは微妙な話題です。なぜなら、価格設定にはさまざまなレベルがあり、あるアーティストは他のアーティストより安く機材を手に入れていると、誰もが思い込んでいるからです。 ARでは、単純に秘密にしなければならないことがあるんです。 これもその一つです。 5年以上アーティストの価格表を送り続けて懲りたのに、残念です。

もしあなたがOrange使いたいのなら、そして私たちがアンプを作り続けるのを手伝いたいのなら、アーティスト特別価格はとても素晴らしいことで、大きな祝福になるでしょう。 誰に提供するかは、たいていよく考えられています。

バックライン（貸出）サポート

さて、それはさておき、バックラインについてですが、これは一般的にローンターギアと呼ばれるものです。 平均して週に50件のバックライン依頼があります。 多くはこのような感じです。

“12月のユーロツアー用にアンプが必要なんだ。11月末までに情報を得る必要がある。ブルー系でお願いします。花火の打ち上げに必要かもしれない。助けてくれるかい？

そして、私たちのチームは、バンドからすべての詳細を推定する作業に取り掛かります。

まず、 実際に詳細を知っている人に話を聞くようにします（このミスで何度も工数をロスしています）。

次に、ツアーのルーティングに基づいて、バックラインのプロバイダーが1社（優先）か複数（非優先）かを決定します。 これらのバックライン・プロバイダーは、Orange通常無料で置いているアンプやスピーカー・キャビネットを管理している^サード・パーティーの会社です。 厳密にはバックラインのプロバイダーに貸与されています。 そして、それをメンテナンスし、バンドにわずかな費用で貸し出している。 バンドのツアーがフライイン（公演と公演の間）の日程で組まれている場合、より多くのバックライン・プロバイダーから短期間の貸し出しを受けなければならない。

第三に、紹介メールの連鎖が始まる。 どこにバックライン業者がいて、どこが貸し出しに適しているか、どうすれば一番安い金額で貸し出すことができるかを見極めた上で、バンドの代表者とバックライン業者、時にはOrangeディストリビューターの間で別々に紹介文を書きます。

そして最後に、バンドとバックラインのプロバイダーとの間でうまくいかなかったり、ツアー先で機材に技術的な問題が発生した場合のフォローアップを行います。

大変なんですよ。 実際、3人でやらなければならないほど大変な作業です。 また、全世界のマーケティング予算の大部分を占めています。 しかし、私たちはコストに目をつぶることはありません。私たちの機材をステージで使用することは、すべてのペニーに価値があるからです。

バックライン・サポートについてよくある誤解は、すべてのローンが無料であることを意味することです。 99%はバンドがコストを負担することになる。 バックラインのプロバイダーは、必ず準備料（一律、1点あたり）、ケースレンタル料（1日あたり5〜7ドル、1点あたり）、配送料（必要な場合）を請求します。 米国では、”長期貸出手数料 “を徴収するプロバイダーもある。 この手数料は、貸出が14日を超える場合に発生し、貸出完了までの間、通常のレンタル料金の50%に相当する額です。 これらの費用はすべてバンドが負担している。 でもね それでも通常は半分のコストになります。

プライオリティ・テックサポート

アンバサダー・プログラムに参加したバンドには、アンプに問題が発生したらすぐにメールを送ってもらうようにしています。 サービスセンターに持ち込まないでください。 どこかに出荷するのはやめましょう。 最適な解決策を回答するので待ってください。 自社でアンプを修理するまでの間、貸し出すということもあります。 また、そのまま買い替えを意味する場合もあります。 しかし、多くの場合、アーティストが自分でアンプを修理できるよう、カスタマイズされたサポートを意味します。 プリアンプの真空管の交換方法を説明し、アーティストのもとに届けることは、地元のサービスセンターで緊急修理するよりもはるかに安上がりなのです。

コンテンツ共有・クロスプロモーション

かつては、アンプメーカーが多額の費用をかけて印刷広告でアーティストを宣伝していました。 大きなギター雑誌に貼りまくった。 また、アーティストを派遣してイベントに出演してもらうこともあった。 これらに対して、アーティストたちは非常に高い報酬を得ていた。 それ以来、風景は大きく変わりました。

2014年の流行語は “コンテンツ・シェアリング “です。 しかも、ほとんどオンラインで行われている。

アンバサダーにとってアーティスト特別価格の適用が最も重要なら、Orangeアンバサダーと強固なコンテンツ共有関係を築くことが最も重要なことなのです。 私はいつもOrange”コンテンツのためのブランクパレット “と表現しています。 アンバサダーから送られてくるコンテンツ（写真、ビデオ、プレゼントやツアーの告知など、あらかじめパッケージされたプロモーション）は、私が選別し、Orange一色のオーディエンスに最も楽しんでもらえるようなものを選びます。 コンテンツは、当社のFacebook、Twitter、Instagram、ウェブサイト、ブログ、月刊メールマガジンの6つのうち1つの場所で共有されます。 これらのネット上の場所を合わせた観客は、現在41万人です。

最もシェアされやすいコンテンツは、Orange製品について特集したものです。 Orange登場するだけでなく、製品への愛が感じられるコンテンツは、すべてのプラットフォームでシェアされる可能性が高いのです。 もちろん、コンテンツが超高品質で、よく実行されていれば助かりますが、熱意を過小評価しないでください。 私たちのソーシャルメディアやオンラインのフォロワーの30％は、特にOrangeアンプに関して、刺激的でクリエイティブなものを積極的に愛しています。

例えば、私が好きなアンバサダー制作のビデオをいくつか紹介します。 私は「私を白紙のパレットにしてください」とだけ伝え、これを実現させました。

Your Favorite EnemiesのSefがOR50をデモ。

ベースレジェンド、マーク・ウォーカーがデモを行う Terror Bass500

ギターヘッド「TH30」へのオマージュ

Simone Vignola – 5 Slap Riffs through. Terror Bass1000

コンテンツ共有の考え方はシンプルで、Orangeアンバサダーの双方にとって有益であり、かつ非常に費用対効果の高いものです。 リアルタイムでフィードバックを見ることができる視聴者に届くのです。 もし誰かがプロモーションについて質問があれば、私たちはすぐに答えることができます。 視聴者の興味を引くには、最も効果的な方法だと思います。 Orangeアンバサダーのオンラインプレゼンスが同時に促進されれば、誰もが恩恵を受けることができ、私たちはその恩恵を文字通りウェブブラウザで確認することができます。

もちろん、それでも全部の読者ではありませんから、雑誌の全面広告を予約することは続けています。 プリントは死んでいない…少なくともまだ。 しかし、アンプメーカーにとっては価値が低くなってきています。 サウンドクリップやビデオで聴くことができるのに、誰がアンプを見たいと思うのでしょうか。 もし、アンプメーカーの広告に自分の顔が載ったら、もう引退したほうがいい、だってエンドースメントとしての価値は頂点に達しているのだから。

なんでも」ルール

私は、アンバサダーが必要としているものがあれば、たとえそれがエンドースメントとあまり関係のないものであっても、常に最善を尽くしてお手伝いするつもりです。 過去には、床に寝転がったり、ギターセンターに連れて行ったり、アトランタで一番おいしいホットドッグを探したり、さらには、おしっこのボトルを捨てて刑務所に入れないようにしたりと、さまざまなことがありました。 これらは極端な話です。 通常は、ツアーのスポンサーになってほしいとか、他のアンバサダーのツアーのバックステージに参加させてほしいとか、エンドースメントに関連する平凡な依頼が多いんです。 要は、Orange大使とのこうした交流を促進することで、親善を深め、ビジネス関係を拡大することにつながるからです。

結局のところ、”いつでも聞く価値がある“ということです。

そして最後に、エンドースメントを獲得し、維持するために特に役立たない もののリストを残しておきます。 これらは、私が実際に体験した状況です。 ぜひ見習ってほしい。

最初から「貸してくれ」なんて言わないでくださいよ。 文字通り、それ以外の方法でスタートします。

ギタートラックをスクラッチしただけのデモ、でも最終的にはもっと良くなる」なんて音楽は送らないで ください。 私は音楽レーベルのA&Rではないんです。 私はアンプメーカーのAR担当です。 ギターのことだけを考えています。

Facebookで友達になろうとするなよ、このストーカー野郎。

今まで出会ったすべての業界関係者をコピーして、どれがタダで物をくれるかと尋ねるような大量メールを送らないこと。 その答えは、「誰もいない」でしょう。

楽器店に行って、自分がOrangeアンバサダーであることを告げ、特別価格で購入できることを自慢するのはやめましょう 。 特に、まだ契約書にサインしていない場合は避けるべきです（オファーが外れてしまうからです）。

あなたの弟のガールフレンドのネオラップ電子ジャムバンドに無断で私の電子メールを教えないで ください。

スクリムは使わないで ください。 せめて、スクリムを使わないようにしてほしい。 スクリムは弱さの表れです。 #NoScrims