1972 – Si no puedes unirte a ellos… Gánales

Orange eleva las normas de seguridad del sector

Cliff Cooper – Fundador y Director General

La Asociación de Industrias de Instrumentos Musicales (AMII) [que ya no existe y no debe confundirse con la Asociación de la Industria Musical (MIA), que está haciendo un gran trabajo para la industria musical] se formó para promover la música y los fabricantes de productos musicales en el Reino Unido.

Durante cuatro años consecutivos, la AMII rechazó la solicitud de adhesión de Orange, pero siempre se negó a darnos una razón para ello. Realmente me enfurecía porque, por supuesto, muchos de nuestros competidores eran miembros de la AMII y se les daba una ventaja injusta. Por ejemplo, los miembros podían recibir subvenciones exclusivas del plan de la Junta de Comercio del Gobierno: subvenciones que pagaban la mitad del coste del espacio de exposición en ferias comerciales internacionales como las renombradas de Frankfurt y Chicago. Y, por supuesto, era exasperante porque estábamos más que cualificados para estar en la Asociación: exportábamos equipos por valor de más de medio millón de libras al año y representábamos la innovación británica en todo el mundo… y yo venía de buena onda. Me sentí tan identificado con el asunto que escribí una carta al Primer Ministro, Edward Heath.

Me frustré aún más cuando introdujeron el Sello de Aprobación de la AMII, que en mi opinión era éticamente incorrecto. Ni siquiera se molestaron en crear un departamento para probar los equipos antes de emitir el sello. Si eras miembro, tus productos obtenían automáticamente el sello de aprobación de la AMII, sin importar lo mal diseñados o peligrosos que fueran. Por ello, decidí introducir el “Sello de Oro Orange” para llamar la atención sobre las rigurosas pruebas que realizamos. Recuerdo que lanzamos el Sello con uno de nuestros anuncios humorísticos en la prensa especializada. Decía: “¿Quién quiere una de sus pegatinas con su maloliente pegamento en la parte trasera de su amplificador? El sello de oro de Orange es la verdadera marca de un amplificador construido y probado con calidad’. Sabía que no me iban a demandar.

La AMII siguió rechazándonos a nosotros y a otras empresas emergentes sin motivo. Decidimos reunirnos y formar una organización rival conocida como IMD [Independent Music Dealers]. En 1972 celebramos nuestra primera exposición comercial coincidiendo con la Feria de la Música de Londres, que era un evento similar de la AMII. Llamamos a la exposición “The London Music Show”, y resultó ser un gran éxito.

Poco después, recibí una llamada de un miembro de la junta directiva de la AMII solicitando una reunión. Nos reunimos y hablamos y me invitaron a unirme. Acepté con la condición de que permitieran la adhesión de las demás empresas que se habían presentado sin éxito. Lo hemos conseguido.